2012我公司高低温试验箱等设备销售年终总结与计划

　　回顾过去是为了更好的展望未来。在2012即将过去，2013即将开始之际，笔者就我公司高低温试验箱等设备销售做以下年终总结与计划。

　　一、总结：

　　1、 总体业绩：2012年以来我公司就以展会、杂志、网络等现代化推广方式将公司主营产品进行了全面的推广，总的来讲效果还是可以的——2012年我公司的销售额目标是3000万，而今年已完成的累积销售额达到3210多万元。

　　2、 制度改革：2011年以来我公司就请专业的外企管理培训师对我公司包括销售人员在内进行了全部的管理培训工作，为今年的制度改革与执行垫定了基础，也就在这样的背景后，公司的销售等管理制度已走向正规化。

　　3、 人员情况：对于公司的业务增长情况，人员的增加成为了必然，制度的改革与正规化便成了留住人员的基础，整体的情况是老员工中一部分人员因结婚或其它私人情况休假的占比相对较大，人员更换情况较少。

　　4、 行业内：近几年以来国内工业的发展仍然有增无减(当然在加速度上是有减小，但加速还是正值)，对于环境试验的要求也逐渐增加，导致了高低温试验箱等设备的需求上升，也因此促使了行业中的中小企业快速发展，厂家越来越多，理论上来说平均每家企业分到的额度有所下降，厂家之间的竞争激烈程度可想而知。

　　二、计划：

　　1、针对上述的行业内进行分析后，我们也得知目前很多厂家都已经采取了象展会、杂志、网络等现代化推广手段，而且越来越多。所以在推广方面我们还要继续加大强度，同时也要针对目前的这种情况采取更多种创新式的推广方式进行，抓住更多的客户。

　　2、另一方面则是通过此前的老客户进行回访，关注其机台的使用情况，一则可以了解客户目前的真实需求，开发新产品;二则可以提高老客户对企业的粘着力，以利于后期的更多合作。

　　3、从高低温试验箱等设备的生产与售后方面出发，做最好的产品与最优质的服务!